Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

ถุงเท้าอัจฉริยะของ Siren Care ช่วยตรวจสอบสุขภาพของผู้ป่วยโรคเบาหวาน

ด้วยรางวัลใหญ่ $ 50,000 TechCrunch Hardware Battlefield เป็นหนึ่งในกิจกรรมที่มีชื่อเสียงในการประชุม CES ประจำปีที่ลาสเวกัส ผู้ชนะในปีนี้คือ Siren Care (@SirenCare) บริษัท ที่สวมใส่ได้ซึ่งฝังเซ็นเซอร์อิเล็กทรอนิกส์ไว้ในเสื้อผ้าเพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงในสุขภาพของบุคคล

ผลิตภัณฑ์แรกของ บริษัท คือถุงเท้าอัจฉริยะที่ผู้คนอยู่ด้วยโรคเบาหวาน ถุงเท้าตรวจสอบอุณหภูมิและตรวจจับการบาดเจ็บแบบเรียลไทม์ช่วยเตือนผู้ป่วยโรคเบาหวานที่มักจะมีความเสียหายของเส้นประสาทและไม่สามารถรู้สึกเจ็บปวด

ภาพถ่ายโดย Ran Ma

Ran Ma (@RanimalMa) ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Siren Care เคยเป็น CMO ของ Voltset ซึ่งเป็นผู้เริ่มต้นธุรกิจอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของเดนมาร์ก เธอประสบความสำเร็จในการดำเนินการรณรงค์ Voltset Kickstarter ซึ่งระดมทุนได้ถึง 113,548 ดอลลาร์ (192% ของเป้าหมาย)

อ่านบทความจากนิตยสารได้ที่นี่ ยี่ห้อ:. ยังไม่มีการสมัครรับข้อมูลหรือ รับวันนี้

คุณเปิดตัว Siren Care เป็นหมวดหมู่ที่มีผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว นั่นทำให้คุณกังวลใช่ไหม

เรามีคู่แข่งซึ่งยอดเยี่ยม หากคุณไม่มีคู่แข่ง - หากไม่มีใครทำอะไรที่คล้ายกัน - คุณเป็นอัจฉริยะที่บ้าคลั่งหรือคุณเป็นบ้า ดังนั้นการมีคู่แข่งบางคนทำงานที่ก้าวล้ำนั่นเป็นเรื่องดี มันบอกฉันว่าฉันไม่ได้บ้าอย่างสมบูรณ์

นอกจากนี้เรากำลังคิดในระยะยาว โดยหลักการแล้วเรากำลังพัฒนาเทคโนโลยีที่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ 1, 2, 3 และอื่น ๆ เราต้องการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ใช้บุคลากรเดียวกันเทคโนโลยีเดียวกันความเชี่ยวชาญเดียวกันและทรัพย์สินทางปัญญาเดียวกัน เราต้องการพิชิตกรณีการใช้หัวหาดที่เท้าเป็นเบาหวานและขยายสู่ตลาดใกล้เคียง

อะไร คือ วิสัยทัศน์ระยะยาวของคุณ?

เรากำลังใช้ผ้าอัจฉริยะที่ทันสมัยเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่เน้นด้านสุขภาพและการป้องกันเกี่ยวกับการใช้เทคนิคต่าง ๆ เพื่อรวมระบบอิเล็กทรอนิกส์เข้ากับเนื้อผ้า

เรามุ่งเน้นไปที่การสวมใส่ไปอีกระดับ เราต้องการให้พวกเขาแยกจากกันอย่างต่อเนื่องและเราไม่ต้องการให้คุณต้องทำการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม เราต้องการให้มันเข้ากับชีวิตของคุณอย่างที่มันเป็น ตัวอย่างเช่นถุงเท้าของเราสามารถซักด้วยเครื่องซักในเครื่องได้และคุณไม่ต้องชาร์จ พวกเขาเป็นเหมือนถุงเท้าธรรมดา นั่นคือขั้นตอนต่อไปของการสวมใส่

ภาพถ่ายจาก Siren Care

บอกฉันเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณในการสร้างต้นแบบ

ฉันเย็บมือต้นแบบในห้องของฉัน ฉันซื้อด้ายนำไฟฟ้าจาก Sparkfun ฉันใช้ Arduino ตัวเก่าที่ฉันนั่งอยู่ ฉันเข้าคลาสการบัดกรีที่สเปซสเปซเรียกว่า Noisebridge ในพื้นที่ Mission ของซานฟรานซิสโก ฉันเข้าไปข้างในแล้วก็เป็นเหมือน“ ใครช่วยฉันบัดกรีถุงเท้าได้ไหม”

ต้นแบบต้น ๆ เหล่านั้นช่วยคุณสร้างเคสของคุณหรือไม่?

ต้นแบบคู่แรกแย่มากพวกมันน่ากลัว: สายหลุดออกมาทุกอย่างผู้ประสานนั้นแย่มาก ฉันไปการประชุมทางการแพทย์เพื่อแสดงต่อแพทย์และพวกเขาไม่ประทับใจ แต่ฉันก็ยังทำงานต่อไป อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์มีขนาดเล็กลงแอพของฉันดีขึ้นถุงเท้าก็เรียบขึ้น ในที่สุดชุมชนการแพทย์ก็เริ่มซื้อเข้ามา

ดูเหมือนคุณจะมีความพ่ายแพ้มากมาย คุณยังคงทำอะไรต่อไป

ออกไปข้างนอกและพูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพผู้ป่วยที่มีศักยภาพ เราคุยกับพยาบาลดูแลบ้านแพทย์ผู้เชี่ยวชาญแผล ฉันไปประชุมหลายครั้ง ฉันพูดคุยกับผู้ป่วยโรคเบาหวานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และพวกเขาจะได้รับอารมณ์ ผู้คนกลัวที่จะสูญเสียนิ้วเท้าหรือเท้าถูกด้วนสูญเสียอิสรภาพ ฉันเห็นความต้องการที่แท้จริง ทุกครั้งที่ฉันรู้สึกอยากจะล้มเลิกฉันจำได้ว่านี่เป็นเรื่องสำคัญ

ภาพถ่ายได้รับความอนุเคราะห์จาก TechCrunch

ฉันเดาว่าสำคัญเมื่อคุณต้องจัดการกับแง่มุมที่มีเสน่ห์น้อยกว่าในการเริ่มต้น บริษัท

เมื่อผู้คนเห็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพพวกเขาจะพบกับเราในวันที่ดีที่สุดของเรา ผู้คนเห็นเราในการประชุมบนเวทีโดยมีการพูดคุยหรือเปิดเผยผลิตภัณฑ์ใหม่หรือในกรณีของไซเรนแคร์ซึ่งชนะสงครามฮาร์ดแวร์ในงาน CES คุณเห็นเราอย่างดีที่สุดและ shiniest แต่สิ่งที่คุณไม่เห็นคือทุกวันในระหว่าง: เมื่อเราไม่ได้หลับเป็นเวลาสามวันอาจจะไม่อาบน้ำสำหรับสองคนหรือไม่ได้ออกจากสำนักงานของเราเลย . คุณไม่เห็นเราเมื่อ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มธุรกิจของเรากำลังจะหมดเงินเมื่อเราไม่ได้รับความคืบหน้าและการจัดส่งล่าช้า เลือดเหงื่อและน้ำตาเริ่มก่อตัว คนส่วนใหญ่เห็นเงาภายนอกเท่านั้น แต่มันไม่เกี่ยวกับความมีเสน่ห์หรือเกี่ยวกับการเป็นผู้ชนะ มันเกี่ยวกับการอยู่รอด ครึ่งหนึ่งของเวลาที่คุณพยายามเอาชีวิตรอดจนถึงวันถัดไป ดังนั้นเมื่อคุณคิดที่จะเริ่มต้น บริษัท ของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความตระหนักและพร้อมที่จะผ่านทั้งจุดสูงสุดและจุดต่ำสุด มันเป็นกุญแจสำคัญที่จะมีเครือข่ายการสนับสนุนที่ดีของครอบครัวเพื่อนและที่สำคัญที่สุดคือผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ ที่ได้ผ่านมันมาทั้งหมด คำแนะนำของฉันคือทำงานหนักและอ่อนน้อมถ่อมตน

คุณคิดว่าเกมนี้เปลี่ยนไปแล้วหรือไม่ที่ผู้ผลิตและผู้ให้บริการเข้าถึงเครื่องมือต้นแบบ

ใช่. เซ็นเซอร์มีขนาดเล็กลงและราคาถูกลงทุกวันซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับอุปกรณ์สวมใส่และอุปกรณ์ IoT ทุกอย่างเข้าถึงได้มากขึ้นซึ่งเปิดประตูให้กับผู้ผลิตมากขึ้นเรื่อย ๆ ช่วยให้ผู้คนเริ่มสร้างต้นแบบได้มากขึ้น สิ่งนี้สำคัญมากเพราะเมื่อคุณมีความคิดว่าคุณกำลังมีปัญหาในการอธิบายคุณสามารถทำให้มันอยู่ในรูปแบบทางกายภาพและแสดงให้คนอื่นเห็น บางครั้งมันไม่ใช่ต้นแบบที่ดี แต่มันก็ยังดีกว่าอากาศ

ภาพถ่ายโดย Hep Svadja

คุณใช้การระดมทุนมวลชนสำหรับโครงการแรกของคุณนั่นคือมัลติมิเตอร์ Voltset ในผลิตภัณฑ์ที่สองของคุณคุณไปเส้นทางร่วมทุน ทำไมการเปลี่ยนแปลง

มันแตกต่างกันไปสำหรับทุก บริษัท การคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการสร้างเป็นสิ่งสำคัญ บริษัท ของเพื่อนบางคนของฉันไม่เป็นไรเพิ่งออกจาก Kickstarter หรือ Indiegogo หรือพวกเขาสามารถอยู่รอดจากรายได้ บริษัท อื่น ๆ ใช้เส้นทาง VC เพราะต้องการเงินทุนจำนวนมากสำหรับการวิจัยและพัฒนาหรือการผลิต เราต้องการสร้าง บริษัท ขนาดใหญ่ เราใช้เวลาไปกับการวิจัยและพัฒนาในการหาเทคโนโลยีและแผนที่ถนนสำหรับอนาคต ดังนั้นในกรณีของเราการระดมทุนจึงมีความสำคัญเนื่องจากเราต้องการใช้เงินทุนภายนอกเพื่อการเติบโตที่รวดเร็ว

ภาพถ่ายได้รับความอนุเคราะห์จาก TechCrunch

คุณเพิ่งระดมทุนเมื่อไม่นานมานี้ คุณระดมทุนอยู่เสมอหรือไม่?

เราระดมทุนเพราะเรามีแรงผลักดันมากมาย หลังจากที่เราปิดรอบนี้เราจะโอเคเป็นเวลาหนึ่งถึงสองปีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรามีรายได้เข้ามา แต่การระดมทุนไม่ใช่สิ่งหนึ่งวันหรือหนึ่งเดือน ส่วนมากเกี่ยวกับความสัมพันธ์โดยเฉพาะกับ บริษัท เล็ก ๆ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ระดมทุนก็ตามสิ่งสำคัญคือการสร้างเครือข่ายและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและแข็งแกร่งตลอดเวลา นั่นเป็นกระบวนการที่ยาวนาน ดังนั้นแม้ว่าเราจะไม่ระดมทุนอย่างแข็งขัน แต่เราจะสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้นอยู่เสมอ

คุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ โอกาสของการจัดการกับ FDA และหน่วยงานกำกับดูแลอื่น ๆ ที่น่ากลัวหรือไม่?

การไปสู่เส้นทางการดูแลสุขภาพ / การควบคุมสามารถเป็นสิ่งที่ท้าทายและซับซ้อน แต่ก็มีการป้องกันด้วยเช่นกัน หากคุณใช้เวลาทำวิจัยและปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญคุณสามารถเริ่มเปิดเผยกฎบางอย่างได้ มีการรับรองจาก FDA หลายเรื่องที่ไม่ได้ยาก เมื่อคุณได้รับการอนุมัติแล้วมันก็ดีสำหรับคุณ: คุณสร้างคูเมืองรอบตัวเอง ซึ่งหมายความว่าจะเป็นเรื่องยากสำหรับคนที่จะคัดลอกคุณและไปถึงระดับของคุณ

มีระดับกฎข้อบังคับที่ผู้ผลิตสามารถเข้าถึงได้มากขึ้นหรือไม่? ตัวอย่างเช่นการสร้าง "เครื่องมือ" แทนที่จะเป็น "เครื่องมือวินิจฉัย"

เรามักจะพูดว่าเราเป็นเครื่องมือและไม่ใช่เครื่องมือวินิจฉัย เราให้ข้อมูลที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม เราตรวจสอบอุณหภูมิของเท้าของใครบางคน อุณหภูมิเกี่ยวข้องกับการอักเสบร่างกายตอบสนองต่อการบาดเจ็บ เราไม่สามารถวินิจฉัยได้ว่าการบาดเจ็บคือแผลพุพองเสี้ยนหรืออะไรที่ร้ายแรงกว่านี้ เราเพิ่งรู้ว่าร่างกายของคุณต่อสู้กับการบาดเจ็บและคุณต้องไปพบแพทย์ เราได้สร้างเครื่องมือที่ใช้วัดสิ่งหนึ่งที่เฉพาะเจาะจง

คุณเรียนรู้บทเรียนใดจากผลิตภัณฑ์ตัวแรก Voltset มัลติมิเตอร์

มันเปิดตาของฉันให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของ Internet of Things และอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อ และมันเปิดเครือข่ายของฉันไปยังชุมชน Maker ฉันไปที่ Maker Faires มากมาย! Voltset ช่วยให้ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างต้นแบบเรียนรู้เกี่ยวกับ Arduino และบอร์ดอื่น ๆ มันสอนฉันว่าถ้าคุณมีความคิดคุณสามารถทำมันได้

บทเรียนสำคัญอีกข้อหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้: สร้างทีมที่แข็งแกร่ง คุณจะต้องพึ่งพาพวกเขาในการแก้ปัญหา เมื่อฉันรู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่ฉันต้องการสร้างขั้นตอนสำคัญต่อไปคือการสร้างทีมงานระดับโลกที่มีความเชี่ยวชาญในด้านที่ฉันทำงานใน: สิ่งทอและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ในที่สุดคุณต้องการมีทีมที่สามารถช่วยคุณผลิตและจัดส่งหลายแสนหน่วย

ไม่ว่าคุณจะมีทักษะระดับใดหรือมีทักษะทางด้านวิศวกรรมมีทรัพยากรมากมายอยู่ที่นั่น - ผู้ผลิตพื้นที่เป็นต้นต้นแบบตัวแรกอาจไม่สวย แต่ประสบการณ์นั้นจะช่วยคุณได้ การสร้างต้นแบบแรกนั้นสำคัญมากเพราะตอนนี้ฉันเข้าใจผลิตภัณฑ์ในระดับพื้นฐานแล้วเพราะฉันทำมันด้วยมือของฉันเอง

หุ้น

แสดงความคิดเห็น