Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

สิ่งที่ต้องได้รับรางวัล“ ผู้สร้างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของอเมริกา”

Anubha Sacheti อายุ 39 ปีทันตแพทย์ในเคมบริดจ์แมสซาชูเซตส์เป็นสมาชิกของ Team Grush ซึ่งเอาชนะ 23 ทีมอื่น ๆ เพื่อชนะรางวัล“ ผู้ทำเงินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของอเมริกา” ในปีนี้ได้รับรางวัล $ 1 ล้านเมื่อสิ้นสุดการสนับสนุนจาก Intel ซีรีย์ทางโทรทัศน์ TBS ในซีซันแรก

รายการที่ชนะเลิศของ Grush คือ“ แปรงสีฟันอัจฉริยะ” ที่ใช้การเชื่อมต่อบลูทู ธ เซ็นเซอร์ตรวจจับความเคลื่อนไหวและการประมวลผลข้อมูลบนคลาวด์เพื่อแปลงงานที่น่าเบื่อของการแปรงฟันให้เป็นเกมแบบโต้ตอบสำหรับเด็ก ๆ

DC Denison: ทีม Grush ต้องทำการนำเสนอมากมายตลอดทั้งฤดูกาล คุณจะให้คำแนะนำอะไรกับคนอื่น ๆ ที่ต้องเสนอแนวคิดผลิตภัณฑ์ของพวกเขา?

Anubha Sacheti: มีหลายทีมที่มีไอเดีย แต่ไม่ใช่ต้นแบบที่ใช้งานได้ เรามีต้นแบบซึ่งสร้างความแตกต่างอย่างมาก มันจะมีประโยชน์มากถ้าให้คน [เล่น] เล่นด้วย มันเยี่ยมมากที่เราสามารถรับข้อมูลของพวกเขาได้ทันที

มีเรื่องเซอร์ไพรส์บ้างไหมระหว่างการแสดง?

หลายทีมติดใจในการขายผลิตภัณฑ์ของตน คุณต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับต้นทุนคงที่ตลาดของคุณและอื่น ๆ

คะแนนราคาจำนวนมากผ่านหลังคาดังนั้นจึงไม่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคทั่วไปได้ และบางคนก็ไม่ได้มีจุดราคาเลยซึ่งกลายเป็นปัญหาในภายหลัง

แปรงสีฟัน Grush ขายในราคา $ 59 ใช่มั้ย

ใช่นักลงทุนบางคนต้องการให้เราเพิ่มราคาของเราและเราก็คิดถึง แต่เราต้องการให้มันราคาไม่แพงจริงๆ เราต้องการให้ราคาถูกจนสามารถไปต่างประเทศได้ - เด็กทุกคนสามารถใช้มันได้

แล้วผู้ผลิตทำหน้าที่อะไร?

ดีฉันคือ 4'11 "และบางคนไม่คิดว่าฉันสามารถทำงานอุปกรณ์บางอย่างได้ บางครั้งฉันก็ได้ยินว่า“ เดี๋ยวก่อนให้ฉันดูแลสิ่งนั้น” อุปกรณ์บางอย่างนั้นหนัก แต่ 99% ของมันที่ฉันสามารถทำได้ด้วยตัวเอง ฉันเป็นหมอฟัน ฉันฝึกฝนทุกวัน ฉันรู้สึกสะดวกสบายกับการทำหลายอย่าง แต่ผู้คนไม่คาดหวัง

เป็นสิ่งสำคัญหรือไม่ที่จะต้องมีคนในวงการในโครงการผู้ผลิต?

มันสร้างความแตกต่างอย่างมากสำหรับเราไม่ต้องสงสัยเลย ผู้พิพากษาทุกคนแสดงความคิดเห็นว่าเรามีทันตแพทย์อยู่ในทีม พวกเขาคิดว่าเราเข้าใจสิ่งที่ผู้ปกครองต้องการแปรงขนาดใดที่สามารถเข้าไปในปากของเด็กได้อย่างถูกต้อง ฯลฯ มีสิ่งที่เฉพาะเจาะจงมากที่สามารถนำไปใช้กับทันตกรรมสำหรับเด็กได้ การมีทันตแพทย์เด็กในทีมหมายความว่าเราเข้าใจพวกเขา

หลังจากดูการแข่งขัน 24 ทีมคุณเรียนรู้อะไรที่จะเป็นประโยชน์ต่อผู้เข้าแข่งขันในปีหน้า

เป็นการยากที่จะแข่งขันในฐานะผู้ประกอบการเพียงรายเดียวนั่นเป็นเรื่องจริงในการแสดงและอาจเป็นเรื่องจริงในชีวิตจริง คุณต้องการให้คนอื่นเป็นคู่ค้าของคุณและรับข้อมูล สำหรับคำถามทุกข้อที่เราได้รับจากผู้พิพากษาเราวิเคราะห์มันเป็นเวลาประมาณสิบชั่วโมง เราสามคนจะต่อสู้กับมัน: คำถามนั้นหมายความว่าอย่างไร เราทำตามคำแนะนำหรืออยู่ในหลักสูตรของเราหรือไม่? อะไรคือสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเราและวิสัยทัศน์ในอนาคตของเรา?

คุณจะเปรียบเทียบความสำคัญของทักษะผู้ผลิตกับทักษะทางธุรกิจได้อย่างไร

การมีทีมที่ดีหมายความว่าบุคคลหนึ่งสวมหมวกผู้ผลิตและอีกคนสวมหมวกธุรกิจ แต่คุณแบ่งปันและดึงออกจากกันเพื่อให้เป็นหน่วย เรามีทีมที่ปรึกษาจาก University of California ที่ Berkeley และทุกคืนวันพุธเราจะมีชั้นเรียน 4 ชั่วโมงกับพวกเขา พวกเขาเป็นอาจารย์ธุรกิจชั้นนำและพวกเขาจะย่างเรา: คุณอยู่ที่ไหนกับผลิตภัณฑ์ของคุณ? คุณเคยสัมภาษณ์ลูกค้ากี่ครั้ง คุณเรียนรู้อะไรบ้าง

คุณคิดว่ามีผลกระทบต่อการเคลื่อนไหวของ Maker อย่างไรกับโครงการผู้ประกอบการอย่าง Grush โอกาสสำหรับผู้สร้างมืออาชีพอยู่ที่ไหน

เทคโนโลยีเช่นโมดูล Intel Curie ที่เราใช้อยู่จริง ๆ จะขยายความเป็นไปได้ของเทคโนโลยีที่สามารถทำได้เนื่องจากมีขนาดเล็กมาก นั่นหมายความว่าคุณสามารถทำสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้ มีบางสิ่งที่เราอยากทำกับแปรงสีฟันเช่นเราไม่สามารถทำได้ในตอนแรก แต่ตอนนี้เราสามารถทำได้ เราสามารถใส่ไว้ในแปรงสีฟันและรับข้อมูลที่เราต้องการ และสามารถพูดคุยกับอุปกรณ์อื่น ๆ ในที่สุดแปรงสีฟันของคุณจะสามารถพูดคุยกับแปรงสีฟันอื่นและคุณสามารถแข่งขันกับแต่ละอื่น ๆ

ผลิตภัณฑ์ของคุณรวมการเชื่อมต่อกับคลาวด์ คุณคิดว่ามันจะมีความสำคัญเพิ่มขึ้นหรือไม่?

ใช่. นั่นคือที่ที่ข้อมูลอยู่และผู้คนสนใจข้อมูลขนาดใหญ่ ในกรณีของเราหากเราสามารถบอกคุณได้ว่าลูกของคุณแปรงได้ดีในตอนเช้า แต่ในตอนกลางคืนอย่างน่ากลัวและพวกเขามักจะหายไปจากพื้นผิวด้านหลังนั่นเป็นสิ่งที่มีค่า คลาวด์เปิดใช้งานสิ่งนั้น

ความท้าทายทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคืออะไร?

เราจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนไม่ได้พูดว่า“ โอ้เครื่องมืออื่นอีกวิธีหนึ่งที่จะเบี่ยงเบนความสนใจลูกของคุณ” โดยไม่เข้าใจว่าในกรณีนี้โรคทางทันตกรรมเป็นโรคเรื้อรังอันดับหนึ่งที่ส่งผลต่อเด็ก

แม้แต่ผู้ปกครองที่ไม่ยอมให้เทคโนโลยีลูกก็จะให้สิ่งนี้เพราะช่วยให้เด็กเรียนรู้งานยากที่จะสอน

ฉันคิดว่ามันสำคัญเช่นกันที่จะต้องรู้ว่าคุณต้องการเป็นอย่างไร ที่จะกำหนดว่าคุณต้องการที่จะเข้าหาผู้ร่วมทุน

ใช่สำคัญมาก ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นผลิตภัณฑ์แบบร่วมทุนตั้งแต่เริ่มต้นซึ่งแยกเราจากคู่แข่งหลายรายของเรา เป้าหมายของเราคือการสร้างยูนิตจำนวนมากและนำพวกเขาไปทั่วโลก ซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่มีราคา 500 ดอลลาร์และนักประดิษฐ์ที่หวังจะขายสองสามร้อยปี เรากำลังกำหนดเป้าหมายเป็นล้านหน่วย มันไม่ใช่ความคิดเล็ก ๆ

ดังนั้นคุณจึงมีการระดมทุนเพิ่มขึ้น

ใช่ $ 1 ล้านไม่ได้พาเราไปไกลมากดังนั้นเราจึงดูการระดมทุนของ Series A ตอนนี้ เรามีผู้คนจำนวนมากแสดงความสนใจ เนื่องจากความสำเร็จของเราในการแสดงพวกเขากำลังมาหาเราแทนที่จะต้องไปหาพวกเขา นั่นแตกต่างกันมาก

คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับผู้สร้างที่กำลังคิดจะเป็นมืออาชีพ

ฉันว่าไปเลย! คุณสามารถได้รับความช่วยเหลือมากมายระหว่างทาง ชุมชนผู้ผลิตนั้นแตกต่างจากชุมชนอื่น ๆ อย่างสิ้นเชิง - ทุกคนอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยเหลือคุณ นั่นเป็นเอกลักษณ์เกี่ยวกับการแสดง: รายการอื่น ๆ ที่ผู้ผลิตเหล่านี้ได้ทำเช่น Survivor และ Shark Tank ได้ถูกฆาตกรมากการแข่งขันสูงมาก เราตรงกันข้ามกันหมด หากหนึ่งในคู่แข่งของเรากำลังดิ้นรนเราจะลดสิ่งที่เราทำและช่วยพวกเขา นั่นเป็นเอกลักษณ์ของชุมชนผู้สร้าง: เราทุกคนอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ในระหว่างการแข่งขันเรามียามเฝ้าดูเราอยู่ตลอดเวลา แต่พวกเขาก็มารักเราเพราะไม่มีพวกเราคนไหนที่สามารถแข่งขันกันได้ พวกเขาบอกเราว่ามันเป็นการแสดงที่แตกต่างกว่าที่เคยเป็น

หุ้น

แสดงความคิดเห็น